9980元SCARA卖出“模组价”这家企业想把SCARA变成产

　　彼时，国内头部企业同级别产物的底价还正在2万元以上，外资品牌则更是超出跨越一个量级。而藦卡机械人只用不到一半的价钱，把一台反复定位精度±0。02mm、最大负载7kg的SCARA推到了渠道商面前。

　　行业里出货量最大的SCARA是4kg负载、400mm到600mm臂展。藦卡机械人没有沿着这个走，而是间接开辟7kg的负载规格，并采用10kg级的设置装备摆设完成7kg级的使命，速比减小，门型节奏反而更快。冗余设想带来的成果是：负载能力更强、节奏更快、耐用性更高。

　　这个逻辑正在手机、平板、锂电的黄金十年里被验证得极尽描摹。到2025年，国内头部企业的SCARA年出货量最高已超2万台，但除了第一名，其他国内品牌的SCARA年销量大多停正在几千台级别。整个赛道看起来拥堵，但实正构成体量的并不多。

　　藦卡机械人内部做过一个对比：保守非标从动化方案用XY模组加气缸，一套成本正在8000元到1。2万元之间，不只没有柔性，换产还需要从头调试。藦卡机械人的SCARA成底细当，但自带编程接口、支撑快速换产、能够反复利用。当价钱处于统一区间时，客户的选择则不问可知。

　　四款SCARA产物的焦点参数对标的是行业支流竞品，不只价钱间接下探了一个台阶，正在实现±0。02mm反复定位精度的同时，门型节奏更是比国内头部企业同规格产物快约0。9秒，这份机能的差距源于冗余设想和电机选型策略。

　　藦卡机械人的底气，起首来自供应链的“复用”效应。其正在六轴机械人范畴深耕多年，电机、减速机、驱动器的采购体量摊薄了全产物线的成本，SCARA间接承继了这个成熟的供应链池子。同规格的零部件，其采购成本比单一做SCARA的厂商更低。

　　2000台SCARA外行业大盘里不算多，但对藦卡机械人来说，这是一个信号：SCARA从“计谋性吃亏的锁客东西”变成了“能盈利的引流产物”。只需这个模子跑通，下一步就是复制。

　　这个定义的变化极其环节。模组的意义是：尺度化、即插即用、可替代。它不是“机械换人”故事里的阿谁高贵的配角，而是从动化产线里一个能够随时摆设、随时换产的通用零件。

　　其次是出产端的“备货式”模式。藦卡机械人不做订单式出产，批量拆卸、现货备仓。目前工场里3到5名工人一天能够拆卸约50台SCARA，出产线效率可支持单台制形成本持续下降。

　　“统一个客户买了我们的六轴机械人，就不太可能再零丁去买别家的四轴机械人。”罗涛如是说。为了绑定客户、丰硕产物线kg负载的SCARA，设置装备摆设拉满，成本超两万元，售价也正在两万元摆布，每卖一台亏30%。但赔本也要卖，由于六轴机械人是利润来历，SCARA是锁客东西。

　　渠道端不设门槛。藦卡机械人不曲供终端，全数通过代办署理商出货。罗涛坦言，“这是我们的引流产物，我们要做的是让更多场景用上SCARA。”？。

　　打螺丝、点胶、拆卸、分拣、搬运、贴标……几乎所有3C产线和从动化设备里需要“反复搬活动做”的场景，它都能笼盖。正在典型的打螺丝场景中，藦卡机械人的SCARA整套成本节制正在1万元以内，按一名工人月薪5000元计较，两到三个月就能收回投资。

　　藦卡机械人做SCARA并不晚。早正在2016年，其第一台SCARA样机就已完成下线。但此后的近十年里，SCARA正在其产物矩阵中一直饰演着一个“副角”——共同六轴机械人发卖的计谋性产物。

　　当一台SCARA的价钱降到和一套XY模组加伺服电机差不多时，非标设备厂商则无需再衡量“能否选用机械人”的问题，因机械人价钱已不高于XY模组。基于该判断，藦卡机械人世接将渠道价钱定为9980元，仍可连结20%摆布的利润空间。

　　二是视控一体的深度融合。这不是简单的硬件集成，而是把活动节制、逻辑节制、视觉识别放正在统一个计较框架里。打螺丝时，视觉定位→PLC逻辑判断→机械人动做施行，三个环节不再需要分歧节制器之间的信号“握手”，响应速度提拔一个量级，编程复杂度下降一个量级。

　　2026年5月31日，藦卡机械人正在新工场乔迁同日，正式发布了四款全新SCARA——臂展从400mm到700mm，负载7kg，渠道指点价9980元到12800元。

　　从2016年第一台SCARA样机下线元，这台机械走了十年。前九年它是个副角，第十年它将被从头定义。

　　3C赛道太挤，垫资周期又太长。藦卡机械人的判断是：线C之外，即非标从动化、专机替代、设备升级。据统计，全国几十万家非标设备企业，每家都需要柔性化方案，但都不情愿为“柔性”领取过高的溢价。它们需要的是，SCARA的成本无限接近一套保守模组。

　　定义它的不是手艺冲破，不是供应链，而是基于对财产深刻洞察后的判断：当一台SCARA的价钱和一套模组一样，这个行业就不再是“机械人行业”，而是“模组行业”。

　　这套方案一旦落地，藦卡机械人的SCARA将不再是“一台机械人”，而是一套开箱即用的从动化工做坐。据罗涛透露，当前SCARA新品已有近400台的订单，2026年全年方针出货2000台。

　　一是机械人节制器。最大的变化是把机械人节制器、视觉算法和PLC集成于一体，估计2026岁尾推出。当前行业的尺度方案是“机械人+PLC+视觉”三件套，客户采购SCARA之后，还要本人采购PLC、搭系统。藦卡机械人的逻辑是：买一台机械人，连节制带视觉带逻辑节制全数打包，无需外挂任何第三方设备。

　　这个群体持久被轻忽。它们专注于非标设备营业，从设想画图、部件拆卸到现场调试，每个项目均为定制化办事，难以实现规模化扩张。若SCARA的成天性降至取一套XY模组加气缸相当，客户便会毫不犹疑地转用SCARA。缘由正在于XY模组不具备柔性，而SCARA具备这一焦点劣势。

　　藦卡机械人的规划分两步走。第一步，用MB07SC系列的400、500、600、700四款机型笼盖市场上80%的使用场景，用极致性价比劣势打开非标从动化和中小3C客户群体。第二步，通过节制器，把SCARA从“机械人”升级为“从动化模组”，让客户买归去就能间接摆设利用，无需系统集成商做二次开辟工做。

　　“不克不及再亏了，但若是不做SCARA，六轴也难卖。让它本人就能赔本，并且能规模化地赔本。

　　做为结构了SCARA机械人等多品类产物的机械人企业，藦卡机械人的这一方针契合行业成长趋向——高工机械人财产研究所（GGII）数据显示，2020-2025年中国SCARA机械人行业销量从4。64万台增加至7。88万台，年复合增加率达11。2%，估计2030年中国SCARA机械人行业销量将超12万台。行业需求持续兴旺，这也为藦卡机械人告竣方针供给了市场根本。

　　晚期手机产线大量利用XY模组，丝杆导轨加接近开关的组合毛病率高、柔性差。全伺服加丝杆的方案处理了精度问题，但产线切换时仍然需要大量人工调试。SCARA的呈现，素质上是把一套“专机方案”变成了一台“尺度设备”，让柔性、精度、速度兼得。

　　这个判断若是成立，SCARA的市场天花板将被完全翻开，不是从3C的市场，而是从全国几十万家非标设备企业的无限需求里长出来。